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Como vender la idea de un negocio

16 septiembre 2014

Este vídeo ha sido producido por la Oficina de Programas de Información Internacional del Departamento de Estado de Estados Unidos en octubre de 2013. En él nos habla Faysal Sohail, socio general de CMEA Capital y presidente del Grupo Altair.

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[TEXTO: Faysal Sohail socio general, CMEA Capital]
Hola, soy Faysal Sohail, socio general de CMEA Capital

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y presidente del Grupo Altair. Como empresario he creado

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con éxito tres compañías de tecnología en el Valle del Silicio.

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[TEXTO: Los empresarios más brillantes]
Ahora como socio capitalista para proyectos
busco a los empresarios más brillantes

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[TEXTO: Las mejores ideas]
con las mejores ideas para crear nuevas empresas.

00:00:16.417,00:00:19.500
Los inversores como yo recibimos
miles de nuevas propuestas cada año.

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Cuando escuchamos una propuesta lo esencial es que el entusiasmo
y la idea nos llamen la atención de inmediato.

00:00:24.208,00:00:29.542
No hay dos propuestas que sean iguales, pero existen
algunos puntos básicos que te pueden ayudar a tener éxito.

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El inversionista debe recibir la propuesta
de alguien en quien tenga confianza.

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[TEXTO: Alguien debe presentarte al inversionista] Una sólida
recomendación creará una impresión positiva.

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Pero no te preocupes si no tienes un contacto directo.

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Es esencial también conocer los antecedentes del inversor
al que se intenta convencer en lo que se refiere a

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[TEXTO: investiga los antecedentes del inversionista]
industrias, sectores, y tipo de empresas.

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Busca sus intereses en Internet
y en los medios sociales,

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y busca artículos y libros que haya escrito.

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Una vez que empieces a presentar
la propuesta, sé tú mismo y ten confianza.

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[TEXTO: Demuestra tu entusiasmo] Si eres sincero y entusiasta,
puedes crear un contacto personal,

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y esto es más importante que los factores y cifras que presentes.

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Recuerda que hay que ser conciso y presentar tu argumento con agilidad.

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Es esencial que describas tu negocio en pocas palabras.

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[TEXTO: Simplifica] Si tienes diapositivas, usa las menos posibles,

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con más imágenes que texto.

00:01:14.167,00:01:18.083
Mi propuesta favorita fue la de un empresario
que empezó con un relato maravilloso

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sobre lo que le apasionaba y por qué quería crear su empresa.

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Su visión me enganchó inmediatamente.

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Una vez que hayas descrito tu concepto,
tienes que explicar cómo vas a ganar dinero.

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¿Cómo es que este modelo empresarial va a dar resultado?

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[TEXTO: Ganancias derivadas del proyecto] ¿Hay ejemplos en el mercado
que hayan tenido un éxito similar?

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También tendrás que explicarle al inversor
como puede capitalizar su inversión.

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[TEXTO: Acepta responder preguntas] Por último, asegúrate de dejar tiempo
disponible al final para preguntas y comentarios.

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Pregúntale al inversionista qué piensa de tu idea

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y acepta los comentarios y críticas.

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[TEXTO: Haz seguimiento] No te vayas sin crear la
oportunidad para hacer seguimiento.

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Le puedes preguntar al inversionista que otro material le puedes enviar,

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o decirle que lo llamarás la semana siguiente para actualizarlo.

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Plantear la propuesta adecuada puede ser algo
difícil, pero si se guarda la compostura

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y se presenta claramente la visión,
los inversionistas pueden sentir confianza en tu éxito.

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Recuerda que el inversionista invierte tanto en ti como en tu idea.

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¡Buena suerte!

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[TEXTO: ¿Cómo vas a dar el próximo paso? Únete a la conversación en:
InnovationGeneration
GISTInitiative]

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[TEXTO: Producido por el Departamento de Estado de Estados Unidos]