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Publicações

Capítulo sete: os financiadores - fundações, corporações e indivíduos

17 de dezembro de 2012
Grupo de pessoas usando camisetas "Voluntário" (Shutterstock Images)

Os financiadores - fundações, corporações, indivíduos

Este capítulo é parte do livro O Guia das ONGs, publicado pelo Bureau de Programas de Informações Internacionais do Departamento de Estado dos EUA.

Uma ONG precisa de dinheiro para pagar salários, comprar materiais e financiar seus programas. Quando uma ONG é pequena, com poucos fundos, como é possível encontrar os recursos necessários para fazer todas essas coisas? Construindo relacionamentos com três fontes de financiamento:

· Fundações

· Corporações/empresas

· Indivíduos

Pergunte a si mesmo se financiamentos governamentais comprometerão a credibilidade da sua ONG ou reduzirão a eficiência dela em decorrência das condições ligadas à subvenção. Sua ONG deve ponderar as oportunidades, benefícios e desvantagens associados especificamente a financiamentos governamentais.

Quanto a fundações, corporações e indivíduos, cada alternativa tem suas vantagens e desvantagens como fonte de financiamento. É mais fácil abordar fundações e corporações do que indivíduos, suas subvenções são maiores e frequentemente elas fornecem financiamento por longos períodos de tempo. Por outro lado, sua organização pode conseguir arrecadar muito dinheiro de indivíduos mas, de modo geral, leva muito tempo até que a maior parte dos fundos de uma ONG seja proveniente de doadores individuais. O importante é lembrar-se de que sua organização nunca deve depender apenas de uma fonte de financiamento. Cultive uma base diversificada de financiamentos de modo que se uma fonte se extinguir, você terá outras para sustentar sua missão.

Este capítulo apresenta a ONG hipotética NÓS PODEMOS! Federação das Pessoas com Deficiência. Sua missão é capacitar pessoas portadoras de deficiências a se tornarem membros que contribuem para a sociedade e são respeitados por ela, por meio de projetos de instrução e treinamento profissional, bem como de defesa da causa. Este capítulo apresenta exemplos de como a NÓS PODEMOS! se movimenta para criar relacionamentos com fundações, corporações e doadores individuais.

O QUE É ISSO?

Recursos

Recursos são todas as coisas de que uma ONG precisa para realizar sua missão, e incluem dinheiro, pessoas, espaço para reuniões, equipamentos, materiais e suprimentos, habilidades, experiência e relacionamentos. É necessário arrecadar dinheiro para pagar pelos recursos. É importante recrutar voluntários, mas as ONGs normalmente precisam de funcionários remunerados para realizar os projetos. Para outras coisas, você pode tentar conseguir doações em espécie. Quando uma empresa, outra ONG ou um indivíduo doa itens como espaço para reuniões, computadores ou alimentos para uma reunião da comunidade, trata-se das chamadas doações em espécie.

Fundações

Assim como as ONGs, as fundações existem para melhorar a sociedade e fazer mudanças positivas na vida das pessoas. Em vez de atender ou defender diretamente as pessoas, elas fornecem financiamentos para que as ONGs façam esse trabalho.

Em outra semelhança com as ONGs, cada fundação tem sua missão e suas prioridades. Algumas delas são criadas por famílias ricas que querem retribuir à sociedade. A família controla a missão e as prioridades de sua fundação. Uma família com um filho com deficiência pode canalizar suas doações a ONGs que atendem pessoas com deficiências. Ou uma família que era formada por imigrantes pobres antes de acumular suas riquezas pode direcionar os financiamentos de sua fundação a grupos que ajudam imigrantes ou trabalhadores migrantes.

Outras fundações são criadas e financiadas por corporações. Essas fundações buscam oportunidades de melhorar a visibilidade e a imagem pública de suas corporações patrocinadoras por meio de atos de boa vizinhança.

Como encontrar fundações?

· Pergunte a seus colegas. Converse com seus pares de outras ONGs e outros parceiros. Pessoas que trabalham no governo ou em universidades, por exemplo, podem conhecer fundações diferentes.

· Pergunte a seus financiadores atuais. Caso sua ONG já receba o apoio de fundações, peça sugestões aos financiadores atuais. Muitos deles ficarão mais do que felizes em dar conselhos.

· Use a internet. Você pode procurar fundações on-line. Além do site Foundation Center, tente este: www.fundsforngos.org. Você também pode pesquisar por “fundações que apoiam x no país x”.

· Consulte os sites, relatórios anuais e outras publicações de ONGs semelhantes à sua para ver suas listas de financiadores.

Depois de identificar uma fundação, consulte em seu site as seguintes informações:

· A fundação fornece fundos para a sua região? Alguns financiadores se concentram em um país inteiro, alguns em pequenas regiões ou, até mesmo, em cidades específicas.

· As prioridades da fundação estão alinhadas ao seu trabalho? Alguns financiadores têm interesses amplos que abarcam uma ampla gama de temas, enquanto outros têm foco mais restrito. Além de analisar quais são as prioridades declaradas do financiador, veja quais são as ONGs e projetos que ele já financiou. Essas informações costumam estar no site do financiador e ajudarão você a determinar se ele é adequado à sua ONG.

· A fundação faz o tipo de doação que você está buscando? Um detalhe ao qual você deve estar atento é o tamanho médio das doações da fundação. Algumas fazem somente doações muito grandes, ignorando pedidos de ONGs pequenas, iniciantes. Outras fazem o contrário, financiando ONGs pequenas, com origem nas comunidades. Algumas financiam projetos novos e experimentais, enquanto outras financiam somente projetos que tenham produzido resultados comprovados.

Depois de identificar as fundações de interesse, entenda quais são os procedimentos e prazos para fazer o pedido. O financiador quer receber primeiro uma breve carta de apresentação ou é preciso enviar uma proposta completa? O financiador tem prazos ou analisa cartas e propostas a qualquer momento? Por fim, descubra os nomes dos funcionários responsáveis por sua atividade ou região. Se essas informações não estiverem disponíveis no site, você pode telefonar ou enviar um e-mail à fundação para perguntar.

O QUE É ISSO?

Fundações

Uma fundação é uma entidade criada com o propósito de fornecer dinheiro para promover uma melhoria social. Fundações fazem doações para apoiar causas científicas, educacionais, culturais, religiosas ou outras causas beneficentes. Nem todas as fundações têm o termo “fundação” em seu nome, e nem todas as organizações cujo nome tem a palavra “fundação” fazem doações.

O que fazer para ser financiado por fundações?

Obter doações provenientes de fundações não é fácil – especialmente a primeira! Leva tempo para identificar e pesquisar fundações, construir o relacionamento e desenvolver uma proposta forte que atenda às diretrizes e aos critérios da fundação.

Sua ONG terá mais chances de obter um financiamento se tiver construído um relacionamento com a fundação. Como isso é feito?

· Peça a outras pessoas que conhecem a fundação para apresentá-lo.

· Convide representantes da fundação para ver seu trabalho em ação. Consulte o site do financiador para descobrir quais são suas preferências para contato pessoal direto. Alguns financiadores incentivam ONGs a entrarem em contato com eles, enquanto outros não. Se as diretrizes não disserem nada, você pode telefonar para o financiador ou enviar um e-mail ou carta para se apresentar.

· Se possuir um boletim informativo impresso ou eletrônico, envie atualizações para possíveis financiadores.

Quando financiadores estão familiarizados com o seu trabalho e conhecem a qualidade dele, as chances de apoiarem sua organização são maiores.

Por fim, lembre-se de que embora relacionamentos sejam importantes, eles não são a única coisa de que você precisa. Para receber financiamentos, você precisa realizar um bom trabalho que atenda às necessidades identificadas na comunidade e demonstre resultados mensuráveis. E você deve ser capaz de comunicar isso em uma proposta clara, concisa e convincente.

TENTE...

Se sua ONG é nova

O que fazer se sua ONG foi fundada recentemente e ainda não tem experiência na gestão de projetos ou fundos e não tem como demonstrar um histórico de resultados? Veja o que é possível fazer:

· Mostre que você documentou que há necessidade para sua ONG e para os projetos propostos por ela.

· Mostre que você tem um plano claro e bem pensado para lidar com as necessidades, com resultados mensuráveis de sucesso.

· Mostre as qualificações dos fundadores, membros da diretoria e funcionários – mesmo que a ONG seja nova, as pessoas que a fundaram têm experiência!

Lembre-se de que, como observado no Capítulo 6, também é possível cultivar habilidades e experiências fazendo parceria com uma ONG maior primeiro e, depois, se aproximando de fundações por conta própria.

Corporações

O setor privado, empresas locais e corporações nacionais e internacionais podem fornecer apoio e recursos a ONGs. Eles podem ser parceiros no desenvolvimento de soluções para problemas da sociedade e aliados em esforços de defesa de causa. Entretanto, as ONGs devem ter cautela ao buscar apoio da comunidade comercial. Certifique-se de que a área de atuação e a imagem do possível parceiro corporativo sejam consistentes com os valores da ONG e de que o relacionamento realmente beneficie a comunidade que você atende.

TENTE...

Peça feedback se a sua solicitação for recusada

Caso a sua solicitação de financiamento seja recusada, você pode entrar em contato com a fundação e pedir feedback sobre sua proposta – algumas delas estarão dispostas a falar com você, outras não. Às vezes, a primeira proposta serve como um modo de apresentar sua ONG. Então, se receber uma resposta negativa na primeira vez, não fique desmotivado. Continue tentando construir um relacionamento. Às vezes é preciso fazer várias solicitações para obter uma doação.

Como corporações apoiam ONGs?

Assim como as ONGs examinam seu ambiente em busca de oportunidades, as corporações também procuram oportunidades de retribuir à comunidade, contribuindo não apenas com dinheiro, mas com tempo e experiência. Essas contribuições melhoram a imagem pública da corporação. Além disso, os governos de alguns países têm incentivos fiscais para estimular as corporações a doarem para ONGs.

De modo geral, corporações doam a ONGs por meio de um dos seguintes canais:

· Uma fundação corporativa que opera de maneira independente da corporação.

· Um programa corporativo de contribuições gerenciado na sede da corporação.

· Um escritório de marketing por meio do qual a corporação pode patrocinar eventos. O patrocínio de eventos é considerado como propaganda, e não uma contribuição para caridade.

· Gerentes de áreas corporativas que podem conceder pequenos presentes – doações em dinheiro ou em espécie – a ONGs locais segundo seus próprios critérios.

A NÓS PODEMOS! identificou uma corporação cujos produtos e tecnologias beneficiam pessoas com deficiências. Isso levanta diversas possibilidades. Se a corporação tiver sua própria fundação, a NÓS PODEMOS! pode enviar uma proposta à fundação para o financiamento de seu programa de treinamento de habilidades. Ou a ONG pode entrar em contato com o programa corporativo de contribuições e solicitar uma doação em espécie de, digamos, telefones celulares que a corporação adapta para pessoas com visão limitada. Por fim, se a NÓS PODEMOS! estiver trabalhando com outras ONGs de causa semelhante na organização de uma feira de empregos, é possível convidar a corporação a patrocinar o evento. Em troca, a NÓS PODEMOS! pode colocar o nome da corporação na faixa e no programa do evento.

LEMBRE-SE...

Faça a lição de casa

Saiba o máximo que puder sobre seus possíveis financiadores antes de abordá-los. Todas as fundações e programas corporativos de doação têm suas próprias missões, prioridades, diretrizes e procedimentos para realização de solicitações. Algumas das informações de que você precisa podem estar em um diretório de financiadores. Se a fundação ou corporação tiver um site, você encontrará essas informações nele. Não tenha receio de falar com os funcionários do financiador. Certifique-se de que você tem o contato certo e "faça a lição de casa" para estar apto fazer perguntas pertinentes.

Como encontrar financiadores corporativos?

Você certamente conhece as corporações nacionais, regionais e internacionais presentes em seu país, cidade e comunidade. Talvez você compre seus produtos ou, se elas tiverem uma fábrica ou escritório em sua comunidade, você conheça pessoas que trabalham para elas. Veja em sua comunidade os diversos produtos que as pessoas compram e utilizam. Que marcas de telefones celulares, alimentos ou tênis são mais comuns? As corporações que produzem esses bens têm uma conexão com sua comunidade, que representa um mercado ou fornece mão de obra a elas. Descubra como essas corporações apoiam ONGs e como você pode ter acesso ao suporte.

Peça a colegas de outras ONGs que compartilhem seus contatos corporativos, principalmente os nomes das pessoas que podem ser úteis. Lembre-se de que se pedir a outras pessoas que compartilhem informações, você deve estar disposto a fazer o mesmo. É necessário que ONGs trabalhem juntas para reunir mais recursos e promover seus objetivos.

O QUE É ISSO?

Diretórios de fundações

O diretório Foundation Center, sediado nos Estados Unidos, há décadas vem coletando informações sobre fundações internacionais. Os materiais do Foundation Center podem ser acessados on-line. Acesse o site www.foundationcenter.org e clique em "Find Funders" (“Encontrar financiadores”) para obter informações sobre financiadores internacionais.

O que fazer para receber fundos de corporações?

Assim como acontece com as fundações, é necessário que você desenvolva relações pessoais com funcionários importantes das corporações. No entanto, as mensagens enviadas a corporações serão diferentes das enviadas a fundações. Corporações tendem a conferir uma abordagem comercial às doações e querem ver um "retorno" sobre seus "investimentos". Sua ONG deve mostrar esse retorno.

Por exemplo, a NÓS PODEMOS! quantifica o número de pessoas com deficiências que foram treinadas para encontrarem empregos e viverem de modo autônomo. A ONG demonstra seu impacto de longo prazo por meio de pesquisas. Por exemplo, ela elevou o reconhecimento público de que pessoas com deficiências são cidadãs que contribuem com a sociedade.

As ONGs também precisam demonstrar como o apoio corporativo a elas melhora a imagem e as metas comerciais da empresa. A NÓS PODEMOS! ressalta os seguintes pontos ao fazer sua proposta a corporações:

· A educação e o treinamento que nós fornecemos aumentam as habilidades da sua futura mão de obra.

· Nós realizamos eventos públicos (como feiras de saúde e empregos, celebrações culturais, exposições de arte e apresentações) que representam oportunidades de visibilidade corporativa.

· A comunidade a que atendemos representa um mercado em potencial e nós podemos ajudar os patrocinadores corporativos a saber mais sobre ela.

· Um relacionamento com nossa ONG tem valor educativo para os funcionários da corporação e para o público.

Corporações são ávidas por boa publicidade, e a NÓS PODEMOS! mostra que pode proporcionar isso. A ONG convenceu uma corporação a financiar a construção de um centro de treinamento para pessoas com deficiências. O que persuadiu a corporação a decidir favoravelmente foi a promessa da ONG de colocar seu nome no centro.

Lembre-se de que alguns financiadores gostam de ser os primeiros a investir na "próxima grande novidade". Apresente sua solicitação de suporte como a oportunidade de investir em uma ideia nova e empolgante que tem grande potencial de crescimento. Depois, quando esse potencial se materializar, a corporação pode reivindicar, com justiça, sua parte do crédito.

TENTE...

Pesquise no site da corporação

Quando acessar a página inicial de uma corporação, procure um link semelhante a algum dos listados abaixo:

· Responsabilidade Social Corporativa ou RSC

· Direitos humanos

· Direitos do trabalho

· Iniciativas para a comunidade

· Relações com a comunidade

· Retribuição

· Tocando vidas

Esses tipos de links oferecem informações básicas sobre as práticas de doação da corporação.

Indivíduos

Indivíduos podem ser uma fonte importante de apoio para ONGs, e não somente em países com economias fortes ou entre pessoas de alta renda. Cada vez mais, em todo o mundo e em todos os níveis de renda, os indivíduos estão apoiando as ONGs que fazem diferença em suas vidas e comunidades. Doadores individuais respondem por grande parte do dinheiro privado doado a ONGs.

Todas as culturas e religiões têm tradições de doação de longa data. Mas o conceito de doar a ONGs é recente. Para construir uma base de apoio formada por doadores individuais, comece por informar as pessoas sobre o terceiro setor e sobre o trabalho de sua ONG. Elabore um plano sólido e uma abordagem ponderada. Tente reunir a equipe, diretoria, voluntários e membros da comunidade para falar sobre as tradições de doação na sua comunidade e identificar quando, onde, como e por que as pessoas fazem doações.

O QUE É ISSO?

Responsabilidade Social Corporativa

Hoje em dia, as corporações adotam amplamente o conceito de Responsabilidade Social Corporativa. Ele é constituído essencialmente por um conjunto de princípios por meio dos quais uma corporação alega ser um bom cidadão corporativo ao promover o interesse público e retribuir às comunidades.

Como envolver indivíduos?

Doadores individuais podem ser qualquer pessoa, de dentro de sua comunidade geográfica, étnica ou religiosa ou de fora dela. Podem ser amigos, vizinhos ou colegas de trabalho de membros da diretoria, voluntários ou funcionários. Se olhar em volta, você verá que está cercado por pessoas que o apoiam e que estarão dispostas a doar algo se você pedir.

Reúna um grupo de membros da diretoria, funcionários, voluntários e participantes de projetos. Faça uma lista de pessoas que você já conhece que acreditam em seu trabalho e que poderiam fazer uma contribuição, grande ou pequena. Pense em membros da sua comunidade que foram beneficiados por seus serviços, que se apresentaram como voluntários, fizeram doações em espécie ou forneceram orientações, como um professor universitário ou proprietário de empresa. Faça uma lista das pessoas que não conhecem seu trabalho, mas que poderiam se interessar nele se o conhecessem. Para compilar esta lista, vá além de listar nomes individuais e considere categorias ou redes de pessoas que seriam colaboradores em potencial.

TENTE...

Uma política por escrito sobre doações

Ela é útil por uma série de motivos:

· Uma política por escrito é um documento que os funcionários, diretoria e voluntários podem utilizar em quaisquer circunstâncias, reduzindo a possibilidade de confusão.

· Quando novos funcionários, membros da diretoria ou voluntários passam a fazer parte da ONG, uma política por escrito os ajuda a conhecer a organização.

· Se você precisar rejeitar um presente, mas quiser manter o relacionamento com um doador, uma política por escrito faz com que lidar com a situação desagradável seja mais fácil.

Como convencer indivíduos a doarem?

Pedir dinheiro não é fácil. É muito mais fácil pedir a fundações e corporações do que a indivíduos. Os sites das fundações e corporações indicam se elas apoiam sua missão e receberiam de bom grado sua solicitação de doação. Com indivíduos, é necessário ter uma abordagem mais sutil que não os coloque em uma posição desconfortável. Por exemplo:

· Quando realizar um evento – como a formatura de participantes de um projeto, uma celebração na comunidade ou a inauguração de um novo centro –, convide todas as partes interessadas. No final do evento, informe a todos que contribuições são bem-vindas.

· Pelo menos uma vez por ano, anuncie à comunidade, partes interessadas e apoiadores que sua ONG está realizando uma campanha de arrecadação de fundos. Você pode fazer isso por meio de cartas, e-mails, mensagens de texto e sites, fornecendo informações detalhadas de como fazer as contribuições. Pendure um cartaz em seu escritório!

Certifique-se de que sua campanha de arrecadação de fundos seja bem ajustada ao seu público. Não tente vender pães a uma pessoa que esteja em jejum ou fazendo dieta. Seu pedido de fundos deve se adequar ao modo de vida e às tradições do seu público.

Defina uma meta de quanto você deseja arrecadar de doadores individuais e anuncie-a. Diga às pessoas que você conseguirá realizar X se arrecadar a quantia de dinheiro Y.

Tenha um controle de todas as pessoas que você encontra e que participam de seus eventos para que possa continuar convidando-as! Mantenha um registro de quem faz contribuições para poder agradecer. Dizer "obrigado" mostra às pessoas que sua ajuda é estimada. A maioria das pessoas que doam dinheiro quer apenas três coisas:

· Receber um "obrigado" pessoal após realizar a doação.

· Saber que o dinheiro está sendo usado da forma planejada.

· Saber que a doação fez diferença.

O QUE É ISSO?

Arrecadação de fundos populares

O termo "popular" refere-se a comunidades e pessoas diretamente afetadas por uma questão ou problema. Sendo assim, o termo "arrecadação de fundos populares" significa arrecadar dinheiro dessas comunidades e pessoas. Muitas pessoas pensam: "Como minha organização pode arrecadar dinheiro de indivíduos? Não conhecemos pessoas ricas!" A maioria das organizações baseadas em comunidades tem amplo apoio de muitas pessoas dispostas a doar um pouco se for pedido a elas. Esse é o princípio da arrecadação de fundos populares. Mesmo pessoas com renda muito modesta podem doar um pouco ou ajudar em uma atividade que gere fundos. Muitas contribuições pequenas, quando reunidas, se transformam em valores altos.

Como envolver as comunidades

À medida que faz planos de arrecadação de fundos, pense em como envolver sua comunidade. Não presuma que ela não é capaz de fazer contribuições financeiras ou de participar de atividades de arrecadação de fundos por ter baixo nível de renda e de educação formal. Com frequência, os beneficiados por uma ONG estão entre os mais dispostos a apoiá-la e a dar o que podem.

A NÓS PODEMOS! está formando uma equipe de arrecadação de fundos com participantes de projetos, seus familiares e voluntários. Eles decidiram fazer sobremesas e vendê-las para apoiar a ONG. Lembre-se de que é necessário investir para ganhar dinheiro. Sendo assim, a NÓS PODEMOS! compra trigo, ovos, açúcar e outros ingredientes para fazer as sobremesas. Eles podem não ter lucro na primeira vez. Mas, no trabalho popular, arrecadar amigos é quase tão importante quanto arrecadar fundos. Enquanto vendem as sobremesas, os voluntários da NÓS PODEMOS! contam às pessoas sobre sua incrível organização e fazem novos amigos que podem apoiar a ONG no futuro, doando dinheiro ou se voluntariando.

TENTE...

Pratique como pedir!

Pedir dinheiro pode ser intimidante, principalmente quando você o faz pessoalmente. Uma pessoa tímida provavelmente precisa de um pouco de treinamento em arrecadação de fundos para aprender como fazer isso de maneira elegante. Certifique-se de que sua ONG tenha capacidade de fornecer esse treinamento.

Como manter os doadores

Todos os doadores – fundações, corporações e indivíduos – valorizam a honestidade, a transparência e o respeito. Os melhores, mais longos e mais produtivos relacionamentos baseiam-se em confiança. Como essa confiança é conquistada?

· Seja tão preciso, verdadeiro e claro quanto possível. Isso protege a sua reputação e a do setor como um todo.

· Certifique-se de que todos os seus materiais escritos e todas as pessoas que falam em nome da sua organização sejam precisas no que dizem.

· Esteja preparado para explicar como você gasta o dinheiro da ONG. Tenha relatórios financeiros claros, precisos e atualizados.

· Certifique-se de compreender e cumprir com as condições estipuladas por seus doadores. Você tem autorização para usar o dinheiro da maneira como achar conveniente ou há algum requisito para gastá-lo durante um período específico de tempo ou para implementar um determinado programa ou atividade? Há resultados específicos que o doador espera ver? Você é obrigado a mencionar o nome do doador nos materiais produzidos utilizando a doação? Certifique-se de estar de acordo com as condições antes de aceitar uma doação.

LEMBRE-SE...

As ONGs precisam avaliar o histórico da corporação

Da mesma forma que um possível financiador corporativo avaliará o histórico da sua ONG, você deve avaliar com cautela o histórico da corporação na sua comunidade e em outros lugares. Embora todas as corporações queiram melhorar sua imagem pública, você pode não querer ser associado a uma corporação que esteja tentando reparar sua imagem após ter prejudicado pessoas ou o ambiente.

Gestão de arrecadação de fundos

Construir relacionamentos e garantir financiamentos de fundações, corporações e indivíduos gera muito trabalho. É necessário envolver os funcionários, a diretoria, voluntários, participantes de projetos e outros membros da comunidade. Considere fazer uma divisão do trabalho na qual o diretor executivo ou outro funcionário desenvolva as propostas para fundações e corporações, enquanto membros da diretoria e voluntários lidam com a arrecadação de fundos de indivíduos. Membros da diretoria costumam conseguir fazer pedidos convincentes porque não são remunerados por seu trabalho na ONG. Os financiadores podem achar que, se essas pessoas oferecem voluntariamente seu tempo e energia, a organização deve ser merecedora.

Desenvolva sistemas e procedimentos para controlar todos os aspectos da arrecadação de fundos, como objetivos, tarefas, cronogramas e responsabilidades. Mantenha registros de:

· Seus possíveis financiadores. Por exemplo, crie um arquivo para cada um que inclua informações de contato, observações sobre conversas que você teve com eles, materiais e propostas enviados.

· Fundos recebidos de fundações e corporações. Depois de receber a doação de uma fundação ou a contribuição de uma corporação, preste muita atenção aos requisitos de documentação de atividades de projetos, gestão do dinheiro e envio de relatórios.

· Contribuições de indivíduos. Mantenha uma lista com os nomes dos doadores, o valor das doações e as informações de contato. Lembre-se de agradecer a eles para que no ano seguinte possa voltar e pedir outra contribuição.

LEMBRE-SE...

Tudo está relacionado à confiança!

Você precisa ganhar confiança para arrecadar fundos. É simples assim. Quer os doadores sejam membros da comunidade com poucos recursos, quer sejam instituições e indivíduos com muito dinheiro, eles devem acreditar no valor do trabalho da sua ONG. Você conquista a confiança deles por meio de sua integridade.

Conclusão

Quando sua ONG está apenas começando a arrecadar dinheiro, é fácil sentir-se sobrecarregado. Há muito a aprender e muito a fazer. Crie uma equipe de pessoas para desenvolver planos de arrecadação de fundos, conduzi-los e aprender juntas. Como acontece com outros aspectos do trabalho da ONG, avalie os esforços de arrecadação de fundos. Depois da primeira reunião com um financiador, avalie o que você fez bem e o que poderia ter feito melhor. Se realizar um evento de arrecadação de fundos, avalie o quanto ele atendeu a seus objetivos e o que pode ser melhorado. A regra mais importante da arrecadação de fundos é que você tem que pedir! O pior que pode acontecer é uma fundação, corporação ou indivíduo dizer não. Se isso acontecer, descubra o motivo.

Pessoas olhando para mesas com tigelas (AP Images)

Há muitos tipos de eventos de arrecadação de fundos, como este em que as pessoas compram itens para apoiar uma instituição beneficente.