فعاليت تجاری آزاد يك گزينه شغلی جذاب است. اما پيش از تأسيس و مديريت يك فعاليت تجاری جديد، صرف نظر از اندازه آن، تصميمات بسياری بايد اتخاذ شود. موارد زير از جمله پرسش هايی هستند كه نيازمند پاسخ هستند:
- آيا آن فرد حقيقتاً می خواهد كه مسئوليت يك فعاليت تجاری را بر عهده گيرد؟
- چه محصول يا خدماتی بايد مبنای اين فعاليت تجاری قرار گيرند؟
- بازار چيست و در چه جايی بايد واقع شده باشد؟
- آيا اين فعاليت تجاری، زمينه بالقوه كافی را برای تأمين دستمزد معيشت كارمندان و مالك آن داراست؟
- چگونه يك شخص می تواند سرمايه لازم برای شروع فعاليت خود را فراهم کند؟
- آيا برای شروع يك فعاليت تجاری جديد بايد به صورت تمام وقت كار كرد يا پاره وقت؟ آيا بايد به تنهايی شروع كرد يا با شريك؟
پاسخ های داده شده به اين پرسش ها از نظر تجربی، درست يا غلط نيستند بلكه بر داوری هر يك از کارآفرينان مبتنی خواهند بود. يك کارآفرين يا فعال اقتصادی بيشترين ميزان ممكن از اطلاعات و توصيه ها را پيش از اتخاذ چنين تصميم های مهم و امثال آن جمع آوری می كند.
چالش پيش روی شروع كننده يك فعاليت تجاری آزاد اين است كه ميان مصمم بودن و محتاط بودن موازنه برقرار کند، يعنی فردی اهل عمل باشد كه قبل از استفاده از فرصت، كار امروز را به فردا نيفكند و در عين حال، با انجام دادن كامل كار مقدماتی برای كاهش مخاطرات فعاليت جديد، برای استفاده از يك فرصت آماده باشد.
كار مقدماتی شامل ارزيابی فرصت بازار، به وجود آوردن محصول يا خدمات، آماده سازی يك طرح تجاری خوب، محاسبه مقدار سرمايه مورد نياز، و اتخاذ ترتيباتی برای كسب اين سرمايه است.
اقتصاددانان از طريق تجزيه و تحليل دقيق موفقيت ها و ناكامی های کارآفرينان، عوامل كليدی را كه مالكان بنگاه های اقتصادی در حال ترقی بايد از نزديك در نظر بگيرند شناسايی كرده اند. در نظر گرفتن اين عوامل می تواند ريسك را كاهش دهد. در مقابل، بی توجهی به آنها می تواند سقوط و افول يك کارآفرینی جديد را تسريع نمايد.
- انگيزه: انگيزه شروع كردن يك بنگاه تجاری چيست؟ آيا فقط پول است؟ درست است که بسياری از فعالان اقتصادی به ثروت زيادی دست می يابند. اما پول تقريباً هميشه در آغاز و در مراحل اوليه يك فعاليت تجاری جديد كم است. بسياری از فعالان اقتصادی حتی حقوق دريافت نمی كنند تا فعاليت ايشان به جايی برسد كه دريافت حقوق توسط آنها لطمه ای به جريان نقدی مثبت شركت وارد نكند.
- راهبرد: چه راهبردی برای متمايز ساختن محصول يا خدمات وجود دارد؟ آيا برنامه اين است كه صرفاً بر مبنای قيمت فروش رقابت شود؟ قيمت مهم است، اما اغلب اقتصاددانان توافق دارند كه رقابت بر اساس صرف قيمت، فوق العاده خطرناك است. شركت های بزرگ كه مقادير عظيمی را توليد می كنند در كاهش قيمت دارای مزيت هستند.
- ديد واقع بينانه: آيا ديد واقع بينانه ای از پتانسيل کارآفرینی وجود دارد؟ منابع مالی عملياتی ناكافي، علت بسياری از فعاليت های اقتصادی ناموفق هستند. فعالان اقتصادی در طرح های تجاری خود، غالباً هزينه های شروع فعاليت را دست كم گرفته و بيش از حد روی درآمدهای حاصل از فروش حساب باز می كنند. برخی از تحليلگران توصيه می كنند كه 50 درصد به تخمين هزينه های تمام شده اضافه کنند و ميزان فروش پيش بينی شده را کاهش دهند. تنها در اين صورت است كه فعال اقتصادی می تواند پيش بينی های مربوط به جريان نقدی را مورد بررسی قرار داده و تصميم بگيرد كه آيا برای شروع كردن يك فعاليت تجاری جديد آمادگی دارد يا نه.
]]>